| 一场复合肥内外间的较量 |
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慧聪网 2006年4月28日9时9分 信息来源：中国化肥资讯网
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除此以外，中国复合肥在“过剩时代”的竞争中，迫切需要寻求一种价格战之外的理性突围方式。有人认为，品种创新是国产复合肥为应对市场的不得已之举，此举让中国复合肥行业由追逐市场转变为创造市场，这种态势的转变对于“大器晚成”的中国复合肥来说无疑是一种升华，而这种升华也为超越进口复合肥提供了动力，为避免产品的同质化获取了能量，更为中国的测土施肥革命奠定了一份不可或缺的基础。
许昌撒可富化肥销售有限公司总经理武宪甫认为：“进口与国产复合肥相比，在品种上虽然俄罗斯3×16的产品不错，但是调配方还做不到，难以适应中国多样的市场需求。”中阿公司营销部经理李广华认为，进口复合肥产品缺少的正是创新，目前俄罗斯阿康公司只有3×15和3×16两个品种，品种还远远不能满足中国市场的需求，与中阿公司50多个品种的优势无可比拟。他说：“阿康3×16氯化钾产品技术比较成熟，但是怎么能说中国的土地都适合3×16氯化钾呢？”
云南三环化工股份有限公司市场经理任亚杰也认为：“随着国产复合肥原料成本的下降、产量的崛起，进口肥使用量逐渐降低。特别是国内一些大型企业由于使用了高塔造粒等化学工艺方法，化肥的品种、外观、均匀度都有所提高，产量、质量和口碑也都有所提升，已经获得农民的认可。”而贵州西洋公司市场部经理杜树海也认为：“进口复合肥以BB肥和复混肥为主，国产复合肥以红日和中阿这两种工艺为代表。国产复合肥在技术上基本可以形成替代，特别是核心技术上，因此在进口数量上对进口肥有了冲击。中国的复合肥在技术上与国际上的复合肥相比已经具备了优势。”湖北宜化集团胡军说：“无论从工艺上的有机、无机、尿基和高塔，到搭配方式、整体外观甚至种类名称，如果仅仅从种类上看，国产肥要远远高于进口复合肥。”
回眸中国复合肥行业发展轨迹，如果中国复合肥不能突破品种的创新，同类、同质化的竞争只会增加中国复合肥 “进军” 市场的难度，东北农民对美国二铵的依赖也就永远无法改变。盘点过去，中国在贴牌等类似问题上遭遇了太多的屏障和壁垒，而同质化产品只能让农资行业陷入前车之鉴的阴影，成为失败者的另一个翻版，今天，国产复合肥行业走的路无疑是一种明智之举。值得庆幸的是我们终于没有走入另一个歧途，甚至可以自豪的说，正是国肥的品种创新和崛起为改变依靠“洋”肥进口的局面提供了有力的技术支撑。
终端角逐：情陷“中国门”
在行业竞争中，任何同质化特性都不会是竞争的利器，产品技术的同质化，只能助长无穷无尽的恶性价格战。而服务和渠道的同质化只能让企业对终端操控乏力。随着中国复合肥企业加入终端市场的角逐，竞争也在进一步升级。在这种竞争中，寻求产品的覆盖率不仅仅是目标，更是在竞争洗牌时代获得生存空间的有效手段，因为被终端遗忘将是可怕的。但是，中国的复合肥企业要想在大势中保持主流地位，不可能垄断渠道，即使寡头的销售网络也不可能覆盖全球，巨头们同样需要与区域分销商和代理商结成牢固的终端网络，共享渠道资源。
李广华认为，很多人把终端形容为情人关系，这个定位不准确。他说：“中阿公司在这一点上定位准确，市场不好的时候与经销商共同承担，有问题解决问题，培养了一批经销商。
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