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农药绿色营销模式探讨
2007/6/25 14:07 来源：农博网作者：高兆升

3、绿色产品的价格及市场定位策略在价格策略上，绿色产品由于环保成本，在产品原材料及设计上的独特性和高要求高标准，使其具有传统产品无法比拟的高附加值，因此其价格比一般普通产品要高。绿色价格是指附加了开发绿色产品的知识、劳动和物质投入而高于传统产品价格的价格。因此，企业在为绿色产品进行定价时，要充分地将环保成本、研发设计成本、其他诸如绿色包装、绿色材料、绿色渠道、绿色服务等成本考虑在内，从而制定出对于企业和消费大众都是比较合理的市场价格。另外，企业在对绿色产品进行定价时，也应该同时遵循一般产品定价策略。根据市场需求、竞争情况、市场潜力、生产能力和产品成本、垄断程度等因素综合考虑。切不可盲目定价，亦不宜完全采用渗透定价策略，注重绿色产品内在的附加价值。注重市场信息收集和分析，分析消费者的绿色消费心理，制定合理可行的绿色价格方案是完全必要的。绿色产品在市场定位上应该着眼于较高的消费需求。企业可以根据市场环境因素，对不同市场进行不同的产品定位。 4、绿色渠道策略企业开展绿色营销，就必须保持绿色营销渠道创新与畅通。企业只有充分保障绿色产品物流、商流、价值流、资金流、信息流在渠道中畅通无阻，才能最终实现绿色营销。在绿色营销渠道建设中，企业要结合产品特点，充分发挥产品的绿色特质，实现绿色渠道创新功能。第一、绿色营销渠道创新建设。企业在进行绿色营销过程中，不可能完全排斥非绿色产品即传统产品。企业应在原有渠道的基础上，开拓创新新的适合绿色产品的渠道。恰当的绿色销售渠道是提高绿色产品市场占有率、扩大绿色产品销售量、成功实施绿色营销的关键。在绿色农药消费需求大的区域建立绿色产品销售中心，沟通和加强生产企业与市场的联系；建立绿色农药产品连锁店，实现连锁的“六个统一”：统一标识、统一价格、统一核算、统一管理、统一服务、统一配送；借助原有中间商的销售渠道，设立一批绿色产品专柜或专营店，精心挑选绿色信誉高、绿色形象好、对绿色产品有认识且文化素质高推广能力强的代理商、批发商、零售商来负责分销企业产品。第二、中间商或经销商要具有绿色本质和服务绿色产品的技能。一方面，绿色经销商或中间商要具有良好的绿色信誉，能够并愿意为绿色事业做出贡献；另一方面，能够接受并秉承绿色营销理念，要求其在日常的经营过程中已经注意绿色环保的重要性，并通过其绿色经营已从中获取相当可观的绿色收益；再就是，绿色经销商或中间商具有较高的文化素养与服务绿色农药产品的技能，在日常经营过程中愿意接受企业相关的绿色指导，采取正当可行的绿色竞争手段，实施可持续发展的绿色健康竞争秩序。第三、开设绿色专营店。作为辅助，企业可以在重要市场或模范市场开设一些绿色专营店，确保专营店“纯绿色经营”，对于建立产品良好的绿色信誉，确保消费者的对于绿色产品的认知，都将发挥较大作用 5、绿色促销策略绿色促销就是围绕绿色产品而开展的各项促销活动的总称。其核心内容是通过相关活动，达到树立企业绿色健康形象，丰富企业绿色营销内涵，促进绿色产品推广和销售。这样，企业可以巩固其绿色产品市场地位，开拓绿色市场容量。企业开展绿色促销要严格与传统促销活动区分开来。绿色促销要重点开展具体的营销和推广活动，将企业的绿色行动付诸实施。企业可以通过广播电视、专业杂志、报纸、户外展板、流动广告等媒体宣传绿色农药在绿色无公害果蔬上的应用及效果，并积极参与各项社会公益及环保活动。另外，绿色营销本身就是一项具有高度责任感的营销活动。企业必须时刻以对自然、对他人、对未来、对竞争对手负责的态度，来奉献自己的绿色爱心，提高公众的绿色意识，引导绿色消费需求。因此，制定绿色促销策略，不但要突出爱心、责任、奉献等人文因素，而且也要具有长期的战略眼光，将企业的长期利益与企业的短期目标结合起来，要有重点、有秩序地层层推进。 [上一页] [1] [2] [3] [4] [下一页]




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