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农药绿色营销模式探讨
2007/6/25 14:07 来源：农博网作者：高兆升

慧聪网化工讯：绿色营销观念萌生于1960年代初，伴随着全球改善生态环境，经济可持续发展的概念而提出，绿色营销必将成为21世纪世界营销的新亮点与主旋律。作为中国农药企业如何实施绿色营销呢？本文针对绿色营销的相关要素进行剖析，提出相对应的策略，以抛砖引玉，共同探讨。所谓绿色营销是指企业在人类社会可持续发展观的要求下，以绿色文化为其价值观念，在市场营销中充分体现环保意识和社会意识，从承担社会责任、保护环境、充分利用资源等角度出发，在产品研制、开发、生产、销售、售后服务等全过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一结合起来，采取相应措施，引导和满足消费者的绿色消费，促进企业的可持续生产，实现企业营销目标的活动。绿色营销要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益三者相结合的原则。因此，现代农药企业绿色营销所应采取的策略是：一、树立绿色营销观念，培育企业绿色文化企业决策必须树立全新的绿色营销观念，在决策中既要考虑企业的利益，又要顾虑到社会利益和环保利益，并使三者和谐发展。要使绿色营销观念树立，必须把其作为企业文化的重要组成部分，就是说把绿色环保意识融入企业文化，贯穿其科研、生产、管理、营销等各个经营环节。在绿色营销环境条件下，绿色营销观念是企业生产经营的核心指导思想，相比于传统的营销理念，其却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容： ①企业营销决策发生转移。企业营销决策的制定必须首先立足于有利于节约能源、节约资源和保护环境三个基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。 ②市场消费者需求发生变化。对市场消费者需求的研究，是在传统需求理论基础上，着眼于绿色需求的研究，并且认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求，更要放眼于未来的需求。 ③同行竞争的焦点发生改变。企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的较量，争夺传统目标市场的份额，而在于最佳保护生态环境的营销措施，随着人们对保护绿色环境的迫切需求，企业如建立起自己的绿色品牌，就会实现其长远经营目标的需要，它能形成和创造新的目标市场，是未来企业竞争制胜的法宝。把上述与传统营销观念的不同点融合在自己的企业文化，并做为自己企业文化的重要一环，是农药绿色企业以后企业文化建设的根本思路。绿色营销思路从根本上转变企业的生产经营观念，充分认识增加环保投入，这不是企业多余的负担，而是企业节能降耗、拓展国际市场、实现利润最大化的前瞻性投资。必须确立全新的绿色营销观念，寓环保意识于生产经营决策之中，努力谋求企业利益，社会效益和生态环境的和谐发展。二，绿色研发、绿色生产、绿色产品绿色研发、绿色生产、绿色产品，这是创造绿色消费载体的过程。企业进行绿色营销的前提是企业要拥有绿色经营管理的理念，只有在这种先进营销理念的指导下，才能真正实现绿色营销，引导绿色消费，创造绿色效益。传统企业的生产与管理各种流程都是相对封闭的，只有营销和服务过程是面向公开进行的。而绿色营销要求企业从绿色研发、绿色生产到绿色营销等整个过程都是公开的，必须体现出其绿色的特征。如农药研发工作的基本前提是农药要是绿色环保型的，农药产品绿色的前提就是生物制剂、生态剂型，与环境能高度融合农药。目前，许多农药企业已经着手在此进行了诸多工作，并取得了诸多成果，B.T生物制剂、春雷霉素等一批新型环保药剂进入了人们的生产生活中。绿色产品策略是市场营销的首要策略，企业实施绿色营销必须以绿色产品作为营销载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。农药绿色产品的研究与开发按产品的层次划分与传统同类产品相比，具有明显的绿色特点： [1] [2] [3] [4] [下一页]




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