4、深化导购咨询作用。案例中A老板虽然是夫妻店经营，模式不先进，但其老婆是个导购高手。A老板可以有意识地强化导购的作用，对上门来咨询的顾客以专业的知识、热情的服务赢得他们的信任。随着消费者自主品牌意识的增强，油工作用减弱，导购咨询是吸引顾客的重要手段。

　　5、改变等客上门的习惯，积极入市，拓展潜在客户。小区拦截就是一种发掘潜在客户的方式，当然，还有很多其他可行的方法。

　　6、创新盈利模式，重点考虑两个方面：一是消费者，二是同行。针对消费者的消费行为进行调研分析，分析购物喜好和偏爱原因，挖掘空白点，寻找需求点，然后扩大渠道产业链，创造出整合销售或捆绑销售的新模式。针对同行，及时分析市场发展趋势和潮流。分析走势好的产品，以及走势好的原因，寻找突破口。这个突破口或是在服务上，或是在产品上，或在工艺上，或者是政策上……一旦突破口找对，那带来的就是新的盈利模式，新的经济增长点。

　　改变单一的盈利模式，学习先进的营销模式，分析竞争对手，并有针对性地展开差异化销售，避免扎堆。

　　作为省城一级代理商，当二三级市场的分销商遇到经营难题，该如何帮助他们呢？省一级代理看到地县级经销商的销售出现滑坡，应及时了解情况，积极帮助寻找原因。或是分析现有销售政策与方案，或是派驻人员调查当地情况，或是及时出台拯救方案，上下配合……针对原因进行策略性提升与改进。地县级代理商的销售滑坡，一定要高度重视，切不可视而不见。如果竞争对手实力雄厚，还要积极寻求厂家的支持与帮助，并为厂家提供切实可行的建议。在平时，省城代理商应为二三级市场经销商提供一定的广告宣传、促销活动费用，例如在县城的交通要道树立广告牌，精装修店面等等；可以协助组织油工聚会或是业主论坛等活动，提升知名度与影响力；可以对二三级经销商进行统一的店面经营、产品销售、工艺技能等培训，共同打造强势品牌。