年轻有为的湖北洋丰常务副总杨华锋是我的老朋友，我们之间的沟通也就少了那一层客套。杨总非常坦率而真诚地告诉我，眼下复合肥的销售压力之大、难度之高前所未有、前所未闻，他们一直在检修设备，预计一个多月，现在也就是说一分钱货款不收，任何一方的预定款都不要。硫磺价格在2100元/吨的时候，该厂硫基45%的生产成本基本达到2200元/吨，导致该厂六、七月份以后所有这些复合肥品种都没有赚钱。眼下该厂新定的硫磺价格是2700元/吨，他已经无法出台新的出厂价格，只能等待东北市场启动的时候，“毕其功于一役”，专心致志、聚精会神于东北市场也是三十六计走为上。有人相当敬佩杨总的勇气可嘉和胆识过人，因为种种原因不少复合肥生产厂家的销售老总都在向人们描述“欣欣向荣”“供不应求”的莺歌燕舞状，如此丽音只应天上有，人间哪得几回闻，我们没有必要当着和尚骂秃驴，非要搞个水落石出才罢休。我们一直清醒着复合肥的清醒，也深谙其销售的滞后性，粉饰太平只能逞一时口舌之快，勇敢而随和的杨总不仅满怀信心于东北市场，更加在感叹“涨幅太太高”“涨得太太离谱”中发问：敢问路在何方？ 复合肥的销售没有往年的“大红灯笼高高挂”，才思敏捷的山东浩伦苟磊总经理口若悬河、侃侃而谈。苟总告诉我，他们每年的销售数量都要比往年增长 10%，而今年与去年相比，反而有所下降，充其量只能算是持平，从这个层面上来说，销售量就没有上升，反而下降了，今年与往年相比，更加一个突出特点是应收账款增加，资金回笼压力加大，这都直接体现了今年复合肥销售的阻力之大，复合肥的使用应该是个大趋势，销售却不尽人意，人们不禁要问，敢问路在何方？
也有销售压力相对较小的企业，比如山东金谷农业发展有限公司的张新民总经理告诉我，她前期吃进的低价原料在这轮复合肥生产中起了重大作用，她没有多次上调出厂价格，基本将利让于经销商了，销售还算理想。我问她，低价原料还有多少？她无奈地一笑，基本没了，那后面怎么办，她以山东人特有的豪爽回答道：“不知道呢！”销售压力较小的企业同样在发问——“敢问路在何方？”……
我们后面将继续探讨！
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