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韩泰轮胎争霸2007年
2007/1/25 15:3 来源：中国现代企业报作者：陶海青

慧聪网化工讯：“2007年，韩泰轮胎的全球销售目标是36亿美元，营业利润目标3.4亿美元，税前利润目标2.82亿美元。同时，韩泰轮胎投资5亿欧元在匈牙利建厂，并将于今年年中投产，计划2008年之前全部竣工。投产后，这家工厂每年可生产1000万条轮胎。”这是记者1月19日从韩泰轮胎中国总部得到的最新消息。　　　　韩泰轮胎集团执行副总裁兼首席营销官赵显植告诉《中国现代企业报》：“2007年，天然橡胶等原材料的供给和价格将出现不确定性，不过，我们能够克服这些不利的市场环境。我们将扩大炎培轮胎对汽车制造商的销售；同时，在全球增加原配轮胎对大型汽车制造企业的销量，实现2007年销售收入的持续增长。　　　　虽然如此，赵显植仍乐观地表示，“尽管面临不利的运营环境，但较高的出口价格和原配轮胎对海外汽车制造商销量的增加促使销售额不断增长。尤其是，当出口价格在某个地区上涨一两次的时候，全球市场品牌意识的增强使得这种价格上涨还是比较容易接受的。” 　　　　韩泰轮胎创立于1941年，以改进人类的安全和生活质量为宗旨。按市场占有率计算，韩泰轮胎是全球第八大轮胎制造商。目前，韩国50%左右的轮胎是韩泰销售的。韩泰轮胎在中国轿车轮胎市场的占有率第一，在配套市场上更是创下了最大占有率。　　　　为提升品牌价值，韩泰轮胎承诺：品质是韩泰公司永远的追求。在韩泰公司，生产出不良品，就是最大的耻辱。总部设在上海漕宝路509号新漕河泾大厦15层的韩泰轮胎有限公司每年都要举行一次独创的“割胎仪式”，在全体员工面前，让员工亲手把自己生产的不良轮胎销毁，绝不让一个不合格产品注入市场。这就是韩泰公司最具个性化的品质承诺。由于表现出众，韩泰轮胎已为一汽海南马自达福美来，南京菲亚特派里奥、西耶那，东风柳州风行商务车，荣成华泰的吉田越野等车配套轮胎。　　　　赵显植认为，销售渠道将在一定程度上影响厂商未来的版图划分。为此，韩泰轮胎调整了去年配套市场的定位，适当地放弃了一些低端产品配套，力争为更高端汽车品牌配套，并向中国市场引入了一些高性能轮胎。韩泰轮胎与奥迪公司签署了“技术合同协议书”，从2007年6月份开始向沈阳生产的高档轿车奥迪A6L以及A4两款车型提供9万条配套轮胎。韩泰轮胎表示，将以向奥迪供货为契机，逐步致力于中国豪华车型配套市场，并借此机会逐步获得高档车用户的认可。　　　　据业内人士透露，零售市场的轮胎价格水平至少要比配套市场高10%，随着汽车厂家利润的降低，零配件价不得不跟着降低，配套轮胎企业的利润几乎为零，轮胎企业主要是赚取售后服务市场的利润。　　　　为此，在替换市场上，韩泰轮胎在2007年将增加100家专卖店。韩泰轮胎在市场网络的建设上坚守连续性与增长性相结合的发展思路，以此提升渠道知名度和销售实力。首先重点建设的是核心渠道，目的是提升资源利用效率。另外今年韩泰要做的最重要的一件事就建设一批公司直营的、以轮胎销售为主的、综合性一站式轮胎服务中心。韩泰轮胎首家直营品牌形象店将于2月份在上海亮相。　　　　分析师预计，韩泰轮胎的全球市场占有率到2010年，将从目前的4.1%升至5%，原因是该公司增加产量和充分利用其价格的竞争力优势。韩泰轮胎的销售价比其主要竞争对手低20%至30%左右。韩泰轮胎首席执行官曹忠焕对此表示，韩泰轮胎将在2010年时把目前在欧洲市场4%的占有率提高到8%，并成为全球销量第五大的轮胎制造商。




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