| 浅谈农药营销中的市场调研 |
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2007/6/21 08:25 来源：绿色农业网
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一、市场调研计划
设计年度调研计划；收集来自期刊、杂志、网络等方面获得的信息，从而对所处的外部环境，如经济、技术、竞争对手的情况、自己的目标等进行初步的评估；详细调研设计，明确调研所需要的证据如何获得，拟出调研方式和对象、内容、分析等；对所获得的资料进行编辑、系统整理，力争做到完整与一致；调研总结，对所发现的和所获得的结果进行描述和简要总结。
二、选择好适当的市场调研方式
如积极参考农药植保报刊杂志、网站、农药行业展会搜集更多竞争对手的信息；通过问卷调查了解到市场中的经销商、客户构成、病虫害发生情况、农药产品交易量等信息；公司销售人员广泛搜集更准确、更全面的信息；通过对植保站、农药经营企业等业内专业人士的访谈，及时了解到行业内一些前沿信息；还可以向专业的市场调查公司购买资料等。
三、市场调研对象及内容
农药时常有其重要的特殊性，在调研对象的确定上需要明确，个人认为需要调查如下三个方面的情况：
①宏观环境包括宏观经济环境、市场环境。经济环境有法律法规；自然环境包括人文、风俗、地理等；市场环境包括行业市场前景、市场总供给和总需求、供需结构、赢利企业的比率、整体的赢利率或者亏损率、行业销售费用比率等等。只有在实际营销中审时度势、因地制宜，才能制定出切实可行的营销战略和策略。
②主要竞争对手及潜在竞争对手的调查。主要调查竞争对手的调查内容包括产品状况、技术状况、价格状况、盈利状况等等；根据各指标比较结果描绘出自己相对于竞争对手的优势和劣势，从而选择正确的市场策略；潜在竞争对手的调查内容包括其销售数量、规模、发展动向等方面，以及替代品的现状和发展趋势，从而明确自己当前所面临的威胁和挑战，在营销战略、产品开发、行业介入等方面避重就轻，准确决策。
③客户调查及农资市场的调查：通过客户调查如客户地址名称、负责人、地理位置等基本情况调查以及资信、推广能力、网络情况调查，销售规模和结构等经营状况是我们建立、管理和维护客户档案的基础，也是厂商降低合作风险、扩大合作范围和深度的重要依据；通过对客户需求变化、产品质量、服务等方面的意见调查和农资市场各类产品走势、主导产品、竞争产品销售情况、价格包装等调查实地了解到可靠的信息，以便生产企业进一步规范服务管理、提高产品质量、改进生产工艺，从而提高客户满意度，维护老客户，开发新客户。通过这些调查跟踪，使我们的产品更能够贴近市场，更能把握市场脉搏。
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