| 浅谈农药营销中的市场调研 |
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2007/6/21 08:25 来源：绿色农业网
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再者就是对市场调研结果进行分析并得出营销战略战术调整市场调查是市场调研的前期工作，而对市场调查结果的分析应该是决定农药企业实现有效调研的关键，或者说是对市场调研是否成功的考核。我们应该通过市场调查去研究得出有关以下几个方面的分析结果：①本企业产品在市场中的位置（含市场份额、销售量），②各企业在市场中的大概份额和销售分析，③市场所展现的特点研究，④市场需求的衡量分析，⑤市场发展态势的短期预测和长期预测，⑥竞争产品研究，⑦新产品的市场接受情况及需求量分析，⑧价格和渠道状况分析等……从而为决策提供系统、准确的信息，找到问题点、机会点、利益点，做出市场发展预测，诸如“下一步的主要市场目标”、“替代产品开发改进”、“农药产品的发展动向研究”等战略性分析。
不进行市场调研，我们所谓的营销战略就是空话，因为不进行市场调研，就不能研究设计生产出经销商和农民朋友喜欢的包装，就不能定位好适中的价格，就不能决策出行之有效的销售模式和推广形式；不进行市场调研，就不能对广告及促销进行有效的研究，就很难使推广促销工作起到“好钢用在刀刃上”的效果，也就永远不知道“50%的广告费浪费在什么地方？”。
我们必须记住“没有调查就没有发言权”、“没有研究就不会有英明而智慧的决策”！
我们必须用正确的营销理念指导市场调研,让市场调研为营销服务，为企业的发展与创新铺路架桥，避免重蹈覆辙，为实现企业各项目标的正确决策提供坚实的基础！
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