| 浅谈农药营销中的市场调研 |
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2007/6/21 08:25 来源：绿色农业网
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慧聪网化工讯：在经典市场营销观念中一致认为企业要想取得各项目标的成功，最为关键的就是准确认识目标市场的需要和欲望，将需要和欲望转化成实实在在的满足，并且比竞争对手更高效地传送给目标市场、需求者。那对于我们农药行业，怎样才能做到准确了解农民朋友的需求以及竞争对手的行动？毫无疑问只有通过对农民购买心态的调查、研究，收集市场信息如“市场容量、市场占有率、主要竞争对手情况、农药使用及技术发展变动趋势等”，再进行总结提炼，形成有说服力、切合实际的产品或营销发展结论与建议；根据这些调查结论，制定科学的营销战略，从而进一步细分市场、调整好自己的产品和服务，以便更好的满足农民需要。
其实我们都知道信息是农药厂商营销思路、战略政策等制定的重要基础，只有进行全面的市场调查，才能在风云变幻的市场环境里准确决策，把握住市场机会和方向；但目前农药行业的厂家、商家真正能够做到并积极利用好市场调研这个营销工具的却很少，在此呼吁各界农药经营精英能够通过认真的市场调研为各自的营销带来准确而切实的决策，并引导研究出一套适合自身发展的营销模式，争取为农药营销理念带来新的篇章!
市场调研是我们农药经营企业各项决策的理论依据；况且现今的农药营销管理和发展要求我们必须掌握更多最有价值的信息，那根本就离不开市场调研，一个再先进的企业想单独依靠企业内部的智慧和劳动已经无法紧跟甚至超越农药市场发展形势的步伐，只有通过市场调研找准产品发展方向、准确市场定位，才能准确把握住市场发展的脉搏，才能成功实现全面的目标。
任何一个农药企业要想发展壮大，要想立足于不败之地，必须要逐步建立起核心竞争力；要实现高质量的核心竞争力必须做好市场调研工作，其原因有四点：A.各项目标值的确定是否合理，营销决策是否能适应经济发展方向和行业趋势且需要市场调查作为依据；B.人力资源开发的条件和管理、生产技术的提高、企业精神的提炼、品牌形象工程的进展等需要通过市场调查去解决、需要市场调查去帮助；C.市场在发展，信息在改变，要持续发展、要良性循环就要求企业必须必须通过市场调研去掌握外界发展的脉搏，判定自己的优势和劣势，从而取长补短；公司可持续发展的能力、企业经营状况、体制运行状态评价等等都需要市场调研去鉴定，运行目标、运行机制、运行标准和效果等也需要利用市场调研去鉴定，从而使公司的整体运行具有可操作性、可重复性、可持续性；D.产品结构调整和替代产品的推广销售也需要市场调研工作。通过市场调研可以收集、分析并解释营销和各级管理层产销决策所需的相关信息，从而在产品结构方面有依据有眼光的进行调整，在推广方面能够准确定位、精耕细作市场，比如在产品、包装、价格、渠道、促销等方面的策划和实施工作。
市场调研不是盲目的，而应该结合企业现状，尤其是企业产品在市场中的表现，抓住重点，有步骤、有计划的深入。
必须进行周到的市场调研设计，适当情况或特殊情况下可紧急制订临时调研计划：
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