慧聪网化工讯：尿素因质量稳定、便于施用，历来是我国农民普遍使用的当家肥料；尿素的不可替代性和强变现能力使其成为了化肥经销商获取利润的主要商品，也成为了一些企业投机和炒作的焦点。2004年笔者曾在河南、山东听到一些经销商流传的口头禅：要想富，存尿素。虽然此说法未免夸大一些，但也多多少少地反映出了当时大多数经销商的一些心态。然而自2006年以来，笔者再走访市场时听到更多的是：尿素赔钱！即使在化肥市场的销售旺季，一些地方的尿素常常出现批零价格倒挂，更有甚者是一些国内的大型企业恶意操控区域尿素市场，大肆炒作，更加剧了近年来尿素价格的动荡。2007年尿素的销售旺季即将来临，为此，业内一些人士发出了：中国尿素行业需要理性的呼声！对于这些发自内心的呼声，不能不引发人们对近年来尿素行业发展所带来的困惑与市场动荡原因的思考。政府、生产和流通企业到底该如何做才能适应当前的市场形势？
一、生产企业——加快技术进步和市场整合、正确把握市场容量、稳定市场价格
1.逐年增长的尿素产能
自2000年以来我国尿素行业因市场情况较好，出现了一个较快的历史发展时期。据中国化工信息中心统计，我国尿素产能从2000年的3600万吨（实物，下同）达到了2006年的4950万吨，年平均增长225万吨，总装置能力增加37.5% ，平均每年递增5.45%，开工率连续多年保持在95%以上，远远高于其他化肥品种的开工率。预计2007年中国尿素产能将达到5400万吨，实际产量也将从2000年的3070万吨达到目前的5000万吨以上。2007—2008年，中国在建和拟建尿素项目已超过610万吨，其中较大项目包括：建峰80万吨、中石油吉林分公司104万吨、中石油塔里木分公司80万吨、鄂尔多斯104万吨、四川化工控股80万吨等。2007—2008年将是中国尿素扩能项目投产的高峰期。2009年已经公布拟建项目有240万吨，预计扩能速度较2008年有所减缓，2010年的尿素新建项目增幅将低于2009年，但增长是个趋势。
2.尿素行业的集团化和市场整合
虽然我国尿素产能扩张如此迅速，但国内各大化肥企业还在制订宏伟的企业蓝图，积极缔造化肥帝国和化肥航母。例如，中国海洋石油总公司在2005年成功收购内蒙古天野化工公司的基础上又于2006年10月，在国资委的大力支持下，顺利拿下了中化建。2007年中海油又通过回购中国信达资产管理公司价值5.3亿元股权的方式控股了大峪口化工，大大增强了中海油的实力，使尿素产量翻了一番，超过了200万吨，并同时拥有了氮肥、复合肥、磷肥三大系列产品，到2010年，中海油要实现2000万吨化肥、250万吨化工产品的生产能力；山西晋煤集团近年来充分利用资源优势，通过投资与参股的方式积极进军化肥行业，先后与丰喜集团、兰花科创、石家庄化肥集团、中海油、河南开化、江苏恒盛化肥、山东明水化工等企业合作，朝着年产尿素1000万吨的目标进发，努力成为中国尿素的领头羊；又如湖北宜化集团董事长蒋远华、山西丰喜集团总经理马安民都曾表示：我们的目标是年产300万吨尿素！尿素的市场整合和集团化是我国近年来的发展趋势，但是这些行为多数是自发的、区域性的，缺少宏观的控制和指导，到底谁该上新的项目？谁该撤出市场？目前主要还是靠市场在自发的调节！
我国尿素新上项目大多采用先进的煤气化技术，一些靠近原料产地（天然气、煤）的企业，具有较强的成本优势和市场竞争力，因此尿素行业新一轮优胜劣汰势在必行，资源和市场的整合步伐也将加快。透过尿素行业繁荣景象的背后，笔者似乎感觉到了一种危机的存在，即新上项目和实际产量的增长速度远远超过了施肥需求量的增长，势必导致产能过剩。据农业部统计，2003—2005年间，我国氮肥施用量年增加分别为1.67%、5.10%和2.79%，农业用肥的增速远低于尿素产能的增加。虽然近年来工业用尿素的数量在不断扩大，但每年的增量也就在50万吨左右，对于350—400万吨/年的扩能速度来说仍是微不足道。因此尿素产能的迅速扩张应该引起国家职能部门和企业的高度重视，正确分析企业的眼前利益和长远利益，以发展的眼光看待企业自身的发展问题，慎重立项，不能盲目追求规模效应。
二、经销商——端正心态理性分析市场、杜绝炒作、谨慎从众
近年来，随着化肥行业资本向生产的移动，化肥经销商已经不能随心所欲地驾驭市场，定价权已基本被剥夺，市场份额也越来越多地被生产企业挤压，化肥流通的主导地位之争也变得日益激烈。特别是2000年以来，随着化肥流通企业体制改革的逐步深入，许多农资流通企业的职工在企业倒闭或改制后纷纷下海，从事化肥经营，以至于许多地方化肥经营门店林立，区域性化肥批发市场如雨后春笋遍及华夏大地。特别是终端的农村市场更是无序，有的地方甚至可以用 混乱 来形容， 正规军 与 游击队 并存， 有营业执照与无照并存， 有门店与没有门店并存， 导致了化肥假冒伪劣的盛行……
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