——访浙江大氟隆阀门有限公司张大利总经理
[编者按：腐蚀现象普遍存在于化工生产中，因此防腐设备在化工生产中占有举足轻重的地位，浙江大氟隆阀门有限公司从建厂之初就选定了专业生产耐腐蚀阀门，可谓是独具慧眼。我国目前阀门生产企业已有多家，阀门种类也是琳琅满目，但是在耐腐蚀阀门领域中能与大氟隆相媲美的却屈指可数，记得有句广告语：“我专故我强”，大氟隆正是凭此理念潜心开发、专业生产使得企业在同类产品生产中一直处于领先地位。]
浙江大氟隆阀门有限公司（以下简称大氟隆）始建于1977年，地处浙江省温州瓯北张堡工业区。大氟隆公司专业生产各类氟塑料衬里耐腐蚀阀门及管路附件，他们先后为上海石化、锦州炼油厂、新疆独山子炼油厂等一大批国家重点工程提供了高质量，优性能的耐腐蚀阀门，部分产品远销西欧、北美及东南亚市场。
目前，大氟隆重公司已经发展成为占地面积12000平方米，建筑面积9500 平方米，职工人数186人，固定资产2200万元，年产值4000万元的成熟企业。在国内众多耐腐蚀阀门及管路附件生产企业中可谓独树一帜。日前，我网编辑走访了大氟隆阀门有限公司，公司总经理张大利先生接受了我们的采访。
慧聪编辑：张经理，您好！据悉，贵公司在氟塑料衬里耐腐蚀阀门的生产研制方面，国内领先，请您简单介绍一下该产品的性能及用途。
张经理：氟塑料衬里耐腐阀门是将氟树脂（或型材经加工）采用模压（或镶嵌）方法置于钢质或铁质的阀门承压件的内壁或阀门内件的外表面，利用它在抗强腐蚀介质方面的独特性能制作成各类阀门和压力容器。目前我们公司生产的产品类型主要有氟塑料衬里旋塞阀、蝶阀、球阀、截止阀、止回阀、隔膜阀、闸阀等多种阀类、十个压力等级，约1120余个型号规格，驱动方式有手动、气动、电动、蜗轮传动、齿轮传动、液动，产品设计与制造符合GB、JB以及ANSI、API、BS、DIN等国内外先进标准，适用于各类具有强腐蚀性介质的工业管路系统中做启闭装置。
从另一个角度讲，我们公司产品在总体上主要有两大类型，一类称为全衬里型耐腐蚀阀门，一类称为半衬里耐腐蚀阀门，设计与制造所遵循的标准分别为中国国家标准（GB）和美国ANSI/API，ANSI/MSS标准，少量的有英国BS，日本的JIS和德国的DIN标准，涉及到的产品多，规格全，用户选择余地大。作为石油、化工、医药、化肥等行业装置上的首选品种，深受用户青睐，并引起科研所、设计院等有关部门高度重视。
浙江大氟隆阀门有限公司总经理张大利
慧聪编辑：请问在专业选材方面，氟塑料材质衬里与其它抗腐蚀材质相比，有何优点？
张经理：氟塑料在耐强腐蚀介质方面具有独特的性能，内衬在各类铸铁、碳钢、不锈钢的阀体或管件内壁及阀门内件的外表面，不但可以适于不同工况下的强腐蚀介质，而且可代替价格昂贵的稀有金属，其耐腐蚀寿命比普通不锈钢阀门约提高10～20倍。所说的氟塑料就是聚四氟乙烯，俗称“塑料王”，是由美国DUPONT CO.LTD于1938年首先研制问世，1949年进行工业化生产，从工业应用角度已有50年历史，而真正把它广泛应用在阀门行业中的时间并不长。
在抗腐蚀材料中，聚四氟乙烯材料有着不可比拟的优异性能，除了熔融碱金属、元素氟及芳香烃类外，在各种浓度的盐酸、硫酸、硝酸、王水、有机酸、强氧化剂、浓、稀酸交替，酸、碱交替和各种有机溶剂中均呈隋性反应，把聚四氟乙烯内衬于阀门内壁，既克服了聚四氟乙烯材料强度低的缺点，又解决了阀门主体材料抗腐蚀性能差、成本高的不足。另外，聚四氟乙烯除了具有优异的化学稳定性外，它的防污、防粘性好、动静摩擦系数值极小且相近，减摩润滑性能良好，用它做为阀门启、闭件的密封副，可降低密封面间磨擦力，减小阀门操作扭矩，提高产品使用寿命。它的使用范围还可扩展到食品、医药工业。
慧聪编辑：入对了行业，选对了产品，那么在产品研制生产及市场开拓方面，大氟隆公司的策略是什么？
张经理：公司成立20多年来，我们一直至力于氟塑料衬里耐腐蚀阀门及管路附件的研制和开发，力争做到专业，做到最好，用我们的产品质量和服务质量赢得客户的信赖和对我们不变的支持。在产品研发方面，我公司具有一批专业专业知识很高的研发人员。像我们自主研发的的耐腐蚀蝶阀，一个产品具有两项专利。一项是外型专利，阀门手柄外形设计；一项是使用方面的专利，蝶阀本身具有易漏特点，而我们这个专利可有效防止泄漏现象。
生产方面，我们十分注重产品的质量问题，这也是一个公司能够在市场上站稳脚步，并得到用户满意的根本前提。我们公司的每个产品出厂前都要经过多次各项检验，在确保真正没有问题后才可以出厂。
而在市场营销方面，我们最先关注的就是产品的宣传。我们每年在产品宣传上都要投入几十万的资金。包括电视宣传、杂志宣传、网络宣传（包括国内网站和国外网站）另外还经常参加展会等。所以的宣传只有一个目的，让客户在需要的时候能够找到我们。随着我们业务的拓展和在多年来在业内打下的牢固的客户基础及良好的企业形象，目前还有大量的新客户是通过朋友介绍主动找到我们的。除此之外，我们在全国各地都设有代理商，以方便我们的客户随时与我们联系，最大程度的满足客户的需求，同时也使我们的产品形成全国性的销售网络，促进交易的成功率。
慧聪编辑：贵公司在确保产品质量及打通国内市场方面确实下了不少的精力，也取得了满意的成就。据我们了解，目前贵公司的产品逐渐打开了国际市场的大门，使企业的竞争力又提升了一个档次，请问在开拓国际市场方面，有哪些难处及感想？
张经理：人往高处走，水往低处流，一个企业也是这样。一个产品能够走向国外，走向世界直接预示着企业又多了一条新的生命。但是，一个公司的产品要想成功的打入国际市场，并不是一帆风顺的。我公司产品在走向国际市场之前做了充分的准备。比如产品的质量、产品的性能、产品的外观等都做了近一步的改进和提高，在国外一些网站和杂志上进行产品宣传等。尽管这样，产品进入国际市场之初还是遇到一些困难。比如宣传效果不理想，知道我们产品的用户还不多，咨询的人多购买的人少等等，外商在购货时不但注重产品的性能和质量，对外观要求也很高。针对这些情况，我们下大精力提高我们的研发水平，在确保产品质量性能指标的同时，改进产品外观，并根据客户的需求和一些国外客户的个性要求进行专门的定制服务。最终我们的努力得到了海外客户的逐渐认可，国外的订单也日益增多。同时，我公司取得了自主出口经营权，这也为产品走向国际市场提供了方便。
慧聪编辑：站稳了国内市场，开拓了国际局面，目前大氟隆阀门的业务可谓是蒸蒸日上，您觉得国内市场与国际市场最大的差距是什么？
张经理：我觉得不论是国内市场或是海外市场，我们所服务的终极对像都是我们的客户，他们的需求都是一样的，即高的质量，相对低的价格。把握住了这一点，我们就能打通所有的客户。然而另一方面讲，国外客户更看重的是产品的质量、美观的需求，他们所能承受的价格也相对较高。我们公司专业生产各类氟塑料衬里耐腐蚀阀门及管路附件，这本身对于那些非专业生产此类产品的企业就处在上风。但最关键的是我们采取很常用也是很有效地经营方式：薄利多销，利用价格优势来战胜对手，我们产品的质量在不断上升，而价格非但没上升还进行了下调。这使我们牢牢撑握了国内的客户群。一般的化工生产本身具有危险性，因此客户十分注重产品的质量，国外客户的需求更是苛刻，我们就在产品质量及外观设计方面下功负，用我们的专业及绝对的产品质量优势赢得客户的信任。基于专业、严把质量、精于设计是我们多年来的宝贵经验总结，也是我们一直不变的价值追求。
多年来，我们瞄准氟塑料衬里耐腐蚀阀门这块阵地，坚持以“市场为导向，以科技求发展，以质量求生存，以管理求效益”的市场方针，经过广泛深入的市场调研和科技人员的不懈努力，研制和开发了多种结构型式的各类新产品，其独有的结构形式，选用的新材料、新工艺赋予产品的各项技术指标都有了极大提高，形成了具有公司专有技术特色的产品，产品在市场上享有盛誉。另外，我公司实行一条龙服务模式，所有产品都有12个月的质保期，售后服务方面非常周到，无论产品因何原因出现问题，我们都会尽心尽力为客户解决，让客户真正感觉到自己就是上帝。为了进一步提高产品质量，适应市场竞争需求，更好地与国际接轨。公司先后制定了一系列严格规范的企业标准和规章制度，公司的企业管理和产品质量上了一个新台阶，并先后获得：ISO9001国际质量体系认证证书；国家石油和化学工业局氟塑料衬里阀门定点生产单位证书；全国非金属化工设备标准化技术委员会委员单位；中国阀门协会会员单位；2000年产品质量检验合格证书等荣誉。
慧聪编辑：贵公司的远景目标是什么？
张经理：我们公司自建立以来一直潜心于专业生产耐腐蚀阀门及管路附件，而且我们还会继续对氟塑料衬里耐腐蚀阀门及管路附件的开发和生产。我们的最终目标就是以专业取胜利，以精细求发展。成为国内外一流的耐腐蚀阀门及管路生产商。
不求最大，只求最好。浙江大氟隆阀门有限公司在企业发展定位方面不是广而泛，而是专而精，立足于自身专业的耐腐阀门及管路行业，力求将产品做到极至，做到最好。他们对产品质量的苛求，他们对该行业的专业博得了国内外客户的一至青睐和认同，从而找到了企业赖以生存和发展的光明大道。我们相信大氟隆公司以他们的坚韧和专业会在耐腐蚀阀门领域做出更大的贡献，并祝愿他们的明天会更好。
