然而，目前不少CRO企业的业务领域集中在低端市场，为了争夺客源，他们之间开始打起了激烈的价格战，靠不断压低价格的方式来吸引客户，这也让部分小公司的生存受到了威胁。
“中国需要有一批像我们这样的公司或联盟来带动和引领市场，我们要向全世界的客户递送这样的信息：他们到中国来寻找CRO伙伴，不光只有价格，其实更重要的是人才和资源。”王晓川说。
联盟背后的忧患
然而，联盟不仅仅是一个形式上的结合，更关键的是，如何能在管理上去保证整个联盟的完整性和完善性，这是桑迪亚和另两家公司必须去面对的一个现实问题。
早在去年8月，在政府的推动下，北京中关村22家合同研发机构曾成立了中关村CRO联盟，后又有10家公司加入。而当时，各方都曾期望这样的联盟能让CRO企业从单打独斗转为分工合作，为中关村园区生物医药企业走向国际开辟了一条绿色通道。
可是将近一年的时间过去，中关村CRO联盟并没有达到当初设计的目的。而这一联盟并不是一个商业概念上的市场联盟，成员单位各自接订单和发展业务，所以更像是一个半官方性质的行业协会。
“CRO联盟的管理是非常重要的，因为大并不等于强。”王晓川说。其他业内人士也提醒说，联盟的企业之间最好互相熟悉并有相似管理理念，否则容易出现一家企业的失误而影响整个联盟声誉的事情。
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