6月27日，中国石化召开化工销售体制改革电视电话会议，公司总裁王天普、高级副总裁张建华出席会议，并给出了中国石油化工股份有限公司化工销售分公司（以下简称化工销售公司）的推进时间表：7月份业务分批集中，8月份全部集中，四季度进入正常运作。时间表的推出预示着，自化工销售公司5月10日成立后，各项筹备工作进展顺利，中国石化化工销售体制改革对未来化工市场将带来实质性影响。 改制目的：形成合力一致对外
对于成立化工销售公司的必要性，中国石化解释说，国内石化产品市场日益开放并与国际市场接轨，国际石化巨头凭借其强大的资金、管理及服务优势，已经成为中国石化企业发展的最有威胁的市场竞争对手。为了公司可持续发展，要走外延发展的道路，以投资带动产品结构的调整，但更主要的是走内涵挖潜，深化改革的道路。基于目前中国石化及子公司化工产品销售过散的实际状况以及经营中暴露出的问题，中国石化急需从体制和机制两方面入手对现有化工营销体制进行改革。
中国石化面临的化工销售问题存在国内外两方面因素。由于国内产不足需，我国每年约有50％的石化产品要依赖进口满足国内市场需求，价格已基本与国际市场接轨。但同时，化工产品销售却存在价格怪圈：虽然化工产品价格总体上与国际市场价格基本一致，但当国际化工产品价格上涨时，中国石化的产品价格上涨得慢且不到位；当国际价格下跌时，其产品价格下跌得快且更处于低位，究其深层次原因主要有以下四点：
一是各分子公司销售分散，彼此之间存在竞争。在某些地区或针对某种产品甚至出现低价倾销的恶性竞争。中国石化虽有价格协调机制，但因为缺乏直接的经济手段钳制，效果不佳。国内中间经销商趁机推波助澜，打压价格，直接影响到各分子公司的销售利润。
二是各分子公司的产品质量和服务标准不尽一致，营销水平参差不齐，各自只能以产定销，不能满足数量更大、标准更高的产品客户的要求。
三是各分子公司在科研上无法形成合力，新产品的开发不统一，客观上造成产品研发重复、资源浪费，研发成果无法共享，使高附加值产品的市场价值未能充分实现。
四是各分子公司营销系统环节多，储运、销售网络重复设置，人员臃肿，物流成本偏高，效率低下，销售费用逐年增高。
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