| 12·11，化肥企业新起点 |
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慧聪网 2006年12月11日8时33分 信息来源：化肥资讯网
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其次，韩红梅认为，出口限制政策除了能避免把给生产企业的优惠转移到国外，而且它与我国化肥业是否具有国际竞争力无关，而国内企业若要立足于国际市场，则必须依靠竞争力。但以目前的原材料价格水平计，我国真正具有国际竞争力的氮肥产能仅有30%左右，而且这些多是以天然气为原料的大型装置，是在享受国家政策内天然气优惠价格前提下才体现出有竞争力。未来真正有国际竞争力的产能，很可能来自近期新建和筹建的一些大型煤头装置。
最后，即便以后取消化肥出口限制，国内价格与国际接轨，那么届时不具备国际竞争力的企业不容易走出国门，而有竞争力的企业在国内市场获得的利润率并不一定比出口差，自然不能指望其自愿走出去而放弃国内市场，为国内其他企业腾出市场空间。
资金劣势，还是营销劣势？
美盛化肥公司中国区总经理杨春明认为，市场开放后，外资并不会像国内一些专家担心的那样，凭借资金和管理上的优势迅速垄断中国的化肥市场。但西方市场营销的体系，如合理的价值链，是值得中国同行学习的。
据了解，我国企业的分销渠道，大体要经过以下5个环节：矿山—制造—批发—分销—零售，流通环节多，成本较高。而西方国家的先进模式多趋于简短，一般构成是矿山—制造—零售3个环节。可见，我国企业的销售大多数还处于初级阶段，原因是没有遇到真正的、饱和式的竞争，无法真正体现竞争的残酷性，也就不会形成成熟的模式。
其次，中国经销化肥的大多为单一性经营者，跨行业操作的比较少，主营业务主要是化肥，涉及相关行业较少，因此承担风险比较大。而国外大部分分销企业都与其他产业连在一起，以增强抗击风险的能力。
另外，长期以来，我国化肥企业的环保意识淡薄，破坏环境的活动屡有发生。而这恰恰又是国家相关部门即将着手整顿的方面。
今年以来，化肥业开放市场的问题一直是行业内外的焦点。对于我国这样一个农业大国，其未来的走向和发展必将是“牵一发而动全身”。为此，多数专家提出建议：一是鉴于中小企业的成本压力，这些企业应该利用自身独特的优势，开拓精细化工产品领域，做强复合肥产业，在特色上下功夫。二是由于我国化肥业长期在封闭的市场生产经营，即使外资进入，也需要一段熟悉适应的过程，国内的企业要充分利用时间，学习先进的管理经验、矿山开采技术，加强对自然资源的有效利用，尽快适应国际竞争。三是增强市场营销能力，优化价值链管理。
□背景链接
12月11日，根据中国加入世界贸易组织（WTO）的承诺，我国将开放包括批发、零售在内的化肥市场。同时，国家相关化肥进出口贸易政策不变，即继续实行国营贸易进口管理，继续执行进口关税配额政策，继续执行化肥进出口的税收政策。
化肥业是我国进行市场化开放较晚的一个行业。由于关系到对农业和农民的保护，其价格一直实行的是政府指导下的市场价格形成机制，即化肥出厂价格由政府指导，并由政府制定中准价和上下浮动幅度。进口化肥调拨价格也由中央和地方部门确定，政府可通过制定最高零售限价、实行差率或利润率控制等措施稳定化肥价格。
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